新地摊经济来了！他玩转西安，一个月卖出360万包豆浆！

引言

2020年，最新TOP名词：地摊经济。前不久，李克强总理在考察中称赞地摊经济：“是人间的烟火，是中国的生机”。一时间，忽如一夜春风来，千万地摊遍地开，消失多年的地摊经济立刻冲上风口，成为与直播电商并行而立的两大经济趋势，全民摆摊成为时代标配。

近日，肯德基、麦当劳、必胜客等快餐大佬也开始进军地摊市场，餐饮业正式进入“全民摆摊”时代，而做了13年放心早餐车的古都华天独树一帜、接地气、高颜值、大玩法，是新地摊经济的代表品牌之一。

古都华天属于政府工程的早餐品牌，在西安放心早餐中占有一席之地。古都用各种不同口味的豆浆俘获了西安人民的胃，同时，能紧紧绑住消费者的心还有豆浆包装袋上的小瓶盖，不少上班族会惊叹“一入瓶盖深似海啊！”这个盖子暗藏玄机——可以变身积木玩具拼搭各种造型！

有限数量，拼出无限创意

小瓶盖的前身其实是食品包装盖。早年虹桥包装的小瓶盖，只是单纯的食品盖子，起到密封的作用，并不具备玩乐性。后来在一次偶然的机会中，虹桥包装罗董事长改良了原有的产品设计，把一个普通的食品盖子改进成一款以瓶盖为基础的拼装玩具——独特的正六边形设计，每个小瓶盖拥有8面拼装功能，2个瓶盖便能拥有10种拼装方式，拼装功能强大。

* 拥有8面拼装功能的小瓶盖

小瓶盖改良后，兼具了盖子功能与拼装功能：一方面，小瓶盖可以和包装创新结合，在环保功能的基础上增加益智乐趣；另一方面，与传统的拼装积木不同，小瓶盖配合系列配件，甚至可实现语音，发光，动态等功能。

*  瓶盖中的变形金刚

从食品盖到玩具盖，虽然经历了一点改变，但产品的属性依然被保留下来，只是变得更有趣。

小小的瓶盖，装下了无限的创意：动漫系列、军事系列、美食系列、场景系列……只有你想不到的，没有小瓶盖拼不出的。小瓶盖有个超级玩家粉丝群，玩家们把用小瓶盖拼搭的作品发布在各大社交媒体平台，抖音、朋友圈、快手……都能随处可见玩家作品。

*  小瓶盖超级玩家作品

自2019年4月份平台建立以来，单西安区域超过60000个新注册玩家用户玩家共上传作品数量超过8000个，益智有趣，平台活跃度高。

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*  玩家平台活跃度高

因为小瓶盖为“饮品”买单

小瓶盖问世以来，经常就听到有人说：“买豆浆完全是奔着收集小瓶盖去的，有时为了特定颜色的豆浆盖子要跑好几个网点……”也有人说“我为了拼完这个恐龙，发动了办公室20几个同事天天喝豆浆”……就是因为这样的心理，“小瓶盖”+“豆浆”组合一起，实现了一座城市日销12w袋豆浆的成绩。

* 古都华天X小瓶盖

不仅如此，小瓶盖还打起了包装袋的主意。2020年，小瓶盖携手常州亿家乐豆浆为豆浆更换包装袋，以环保、益智、人文历史的理念，为豆浆更换新包装，牵手文化古城历代风云人物展开一场跨界合作，做的是豆浆，传承的是文化，还带了点乐趣。

从乐趣到文化，小瓶盖一次次突破自我打破食品行业传统的产品营销模式，其出色的定位让它在食品包装与玩具的交界处找到新的生存空间，创造了属于自己的全新模式，让大人小孩都着迷，让粉丝因为小瓶盖为饮品买单，构建了好吃好玩的商业模式。

小瓶盖除了拥有这样有魔力的盖子，粉丝们还有一个专属暗号：超级玩家。在小瓶盖的玩家平台上，无论是大人还是小孩，他们都会对收集小瓶盖有一种上瘾感，以收集越多数量越多颜色的小瓶盖为兴趣，并热衷于在玩家平台上分享自己的拼搭成果。

对于小瓶盖的粉丝来说，与其说他收集的是小瓶盖，倒不如说他们买的是“收集自己创意的过程”。当一个玩家在得到自己所缺颜色的小瓶盖时，这意味着他的拼搭作品终于完成，成就感就这么来的。

在小瓶盖玩家群的聊天记录里搜索“缺”，总是能到很多玩家在求各种不同颜色的小瓶盖。这样的粉丝心理实际是一种粉丝经济，为品牌源源不断输入流量和传播知名度。

* 玩家群每天热闹非凡

/ 结语 /

小瓶盖与食品包装袋结合的独到之处就在于产品本身自带「上瘾」感。在粉丝经济时代，利用消费者的猎奇心理与成就感达成，给一个普通的饮料包装赋能创新附加了一个新奇的“玩具”，让消费者陷入持续的兴奋和期待中，从而不断购买。