能做到日售12w袋的豆浆，是因为这个小瓶盖？

引言

“一袋豆浆”+“一个小瓶盖”组合在一起，却实现了一天能在西安卖出12万袋子豆浆的销售成绩。小小的一个瓶盖子，魔力从何而来？

提起西安放心早餐，古都华天一定占有一席之地。这个属于政府工程的早餐品牌，用各种不同口味的豆浆俘获了西安人民的胃，同时，能紧紧绑住消费者的心还有豆浆包装袋上的小瓶盖，不少上班族会惊叹“一入瓶盖深似海啊！”这个盖子暗藏玄机——可以变身积木玩具拼搭各种造型！

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小瓶盖的前身其实是食品包装盖。早年虹桥包装的小瓶盖，只是单纯的食品盖子，起到密封的作用，并不具备玩乐性。后来在一次偶然的机会中，虹桥包装罗董事长改良了原有的产品设计，把一个普通的食品盖子改进成一款以瓶盖为基础的拼装玩具——独特的正六边形设计，每个小瓶盖拥有8面拼装功能，2个瓶盖便能拥有10种拼装方式，拼装功能强大。

* 拥有8面拼装功能的小瓶盖

小瓶盖改良后，兼具了食品盖子功能与拼装功能：一方面，小瓶盖可以和食品包装创新结合，在功能环保的基础上增加产品的益智性；另一方面，与传统的拼装积木不同，小瓶盖配合系列配件，甚至可实现语音，发光，动态等功能。

*  小瓶盖益智教育AR片

从食品盖到玩具盖，虽然经历了一点改变，但产品的属性依然被保留下来，只是变得更有趣。

小小的瓶盖，装下了无限的创意：动漫系列、军事系列、没事系列、场景系列……只有你想不到的，没有小瓶盖拼不出的。小瓶盖有个超级玩家粉丝群，玩家们把用小瓶盖拼搭的作品发布在各大社交媒体平台，抖音、朋友圈、快手……都能随处可见玩家作品。

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*  小瓶盖超级玩家作品

上图展示的只是玩家作品的冰山一角，关于小瓶盖玩家究竟拼出多少作品，没人知道。因为每一分玩家平台的数据都在更新，每一秒都有玩家上传自己的作品到后台，每一天小瓶盖的客服都在后台审核上百件作品。不过对于我们数字已经不那么重要了，最重要的是：这个小瓶盖已经不再是消费者眼里“包装上的垃圾”。

*  小瓶盖玩家平台数据

小瓶盖问世以来，经常就听到有人说：“买豆浆完全是奔着收集小瓶盖去的，有时为了特定颜色的豆浆盖子要跑好几个网点……”也有人说“我为了拼完这个恐龙，发动了办公室20几个同事天天喝豆浆”……就是因为这样的心理，“小瓶盖”+“豆浆”组合一起，实现了一座城市日销12w袋豆浆的成绩。

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* 古都华天X小瓶盖

不仅如此，小瓶盖还打起了包装袋的主意。2020年，小瓶盖携手常州亿家乐豆浆为豆浆更换包装袋，以环保、益智、人文历史的理念，为豆浆更更换新包装，在倡导喝完豆浆瓶盖不要丢的原则上让公众了解到小小瓶盖也能撬动节能环保的问题。

* 亿家乐X小瓶盖

从乐趣到文化，小瓶盖一次次突破自我打破食品行业传统的产品营销模式，其出色的定位让它在食品包装与玩具的交界处找到新的生存空间，创造了属于自己的全新模式，让大人小孩都着迷，让粉丝因为小瓶盖为饮品买单，构建了好吃好玩的商业模式。

小瓶盖除了拥有这样有魔力的盖子，粉丝们还有一个专属暗号：超级玩家。在小瓶盖的玩家平台上，无论是大人还是小孩，他们都会对收集小瓶盖有一种上瘾感，以收集越多数量越多颜色的小瓶盖为兴趣，并热衷于在玩家平台上分享自己的拼搭成果。

小瓶盖玩家平台

玩家平台玩家作品

六大权益

七大功能

* 小瓶盖玩家平台

对于小瓶盖的粉丝来说，与其说他收集的是小瓶盖，倒不如说他们买的是“收集自己创意的过程”。当一个玩家在得到自己所缺颜色的小瓶盖时，这意味着他的拼搭作品终于完成，成就感就这么来的。

在小瓶盖玩家群的聊天记录里搜索“缺”，总是能到很多玩家在求各种不同颜色的小瓶盖。这样的粉丝心理实际是一种粉丝经济，为品牌源源不断输入流量和传播知名度。

* 玩家群每天热闹非凡

做品牌也好，做产品也罢，现在都离不开流量，而如何产生流量就是要学会将消费者转化为粉丝。相比于以往有曝光的单纯粗放式刷屏来说，碰到消费者的触点，用精细化的东西抢占消费者的注意力，才能维持住品牌的新鲜感。

小瓶盖与豆浆袋结合的精明之处就在于产品本身自带「上瘾」感。在粉丝经济时代，利用消费者的猎奇心理与成就感达成，给一个普通的饮料包装赋能创新附加了一个新奇的“玩具”，让消费者陷入持续的兴奋和期待中，从而不断购买。